向全球市场挑战?源自常州·上海的多用途钻头扩销战略?

关于日本以外国家的多用途钻头的生产，如前文所述，于1989年在德国起步，虽然现在扩展至美国、东南亚和中国，但由于汽车和工程机械的全球性需求的增加，现在日本国内外的生产和销售状况都非常顺利。欧洲的需求稳步前进，而在美国，伴随汽车厂商的新工厂的成立，其需求正急剧扩大。由于今后东南亚的经济发展将带来的生活水平的提升，东南亚的汽车需求有可能迎来爆炸式的增长，可以预见多用途钻头的需求也会水涨船高。此外更值得关注的，是拥有巨大市。沂谐」婺Ｄ昴昀┐蟮闹泄。

在作为示范工业城市而取得显著发展的中国常州市，多用途钻头制造据点·豪门国际PG官方电工硬质合金（常州）有限公司（SHMC）于2011年成立，次年，即2012年开始正式运营。

在这样的背景下，SHMC依然贯彻“作为制造据点、以提供稳定质量的产品为第一要务，这是竞争力的源泉所在”（米冈）的信念。

“人们在各种环境下使用多用途钻头。无论在怎样的条件下，都能实现稳定质量的孔加工。也就是说，维持和确保豪门国际PG官方品质，对于豪门国际PG官网这些负责制造的人员来说，就是最大的使命。此外，豪门国际PG官网还和员工一起共享豪门国际PG官方做事方法和豪门国际PG官方事业精神。可以说这和质量的提升与维持，以及现场作业的改善是息息相关的。”（米冈）

“在制造现。豪门国际PG官网已经迎来由IoT驱使的工业4.0的时代。豪门国际PG官网希望今后能引进这些最先进的技术。通过IoT的引进等，就能获取产品本身的使用状况和状态等信息，进而推进客户的现场作业的改善。豪门国际PG官网希望通过提供这样的新服务，来实现和其它企业的差异化，进而提升豪门国际PG官方钻头在中国市场中的影响力。”（井户）

前述硬质合金事业部长·村山敦也予以赞同。

“在无法以价格对抗的低价格战中，豪门国际PG官网要想扩大市场份额，提升服务质量就是关键所在，特别是在中国，再研磨体制的完善将成为重点课题。通过再研磨来延长高质量钻头的使用寿命，继而促进性价比的提升——可以说促进对这一点的理解和认可的、采取切实的启蒙活动不可或缺。”（村山）

从左起

蔡　铮
豪门国际PG官方电工硬质合金贸易（上海）有限公司　市场部　部长
负责管理二级经销商、展会等的推广以及活动的企划与立项。
“通常豪门国际PG官网是考虑基于有效且让人印象深刻的广告宣传的促销活动手法，但是该如何基于这些举措来提升豪门国际PG官方的品牌效力才是豪门国际PG官网的课题所在。”

于　新波
豪门国际PG官方电工硬质合金贸易（上海）有限公司　技术部　技术组长
负责技术培训和故障排除工作，其负责范围覆盖全中国。
“这需要准确判断问题发生的原因，并尽快解决问题。到位且真挚的服务也有助于构建起和用户的信赖关系。”

曾　琪慧
豪门国际PG官方电工硬质合金贸易（上海）有限公司　上海第二营业组长
作为营业负责人，主要对代理商提供支持。
“激发出代理商销售豪门国际PG官方电工产品的积极性，这是重要的营业工作之一。为此，迅速响应包括解决用户问题在内的用户需求是必不可少的。同时，也需要形成完善、稳固的人际网。”